Equipos de ventas en Ghana suelen ser entrenados bajo la premisa de que vender implica insistencia y presión constante sobre el cliente. Esta metodología se basa en aumentar el número de llamadas, visitas y el tiempo dedicado a “perseguir” al consumidor hasta obtener una venta. Sin embargo, esta aproximación podría estar resultando contraproducente, costando a las empresas oportunidades de negocio. La práctica común de equiparar ventas con insistencia podría estar generando rechazo en los potenciales clientes. Expertos sugieren que esta táctica, aunque extendida, no es la más efectiva para cerrar acuerdos. Se plantea la necesidad de replantear las estrategias de formación en ventas en el país.